零售与渠道研究

定义

商圈研究是运用科学的市场调研方法，通过调查分析商圈的商业生态构成、影响范围、商业特点以及影响等因素，为选择商业营业或制定营销策略提供科学依据。

对企业价值贡献

我们商圈专项研究可以帮助客户解决的问题： 

1. 了解目标零售店所在商圈的市场潜力； 
2. 准确进行市场细分与定位，制定科学的市场开拓战略； 
3. 确定有挑战性的竞争策略及其他相关市场营销策略。 

分析方法

我们商圈专项研究可以帮助客户解决的问题： 

一、经济环境分析

1. 城市经济指标：人口、国内生产总值、社会消费品零售总额等； 
2. 居民经济指标：人均可支配收入、人均消费支出、恩格尔系数等。

二、地理位置分析 

1. 商圈范围测量：决定三级商圈(商业圈/次要商业圈/边缘商业圈)规模与形状的因素包括：
   • 商店的类型、规模
   • 竞争者的坐落点
   • 顾客往返的时间和交通条件
   • 宣传工具
2. 选址调查研究：环境的竞争优劣势、道路交通状况、政府规划情况等； 
3. 商铺调查研究：商贸状况、经营业态、物业管理水平、每月租金等。 

三、消费者研究 

1. 购买行为习惯、购买场所、停留时间、交通工具等； 
2. 消费者满意度、对商圈的满意度、对商家的评价和喜好度等。

四、竞争情况分析 

1. 竞争者情况：经营规模、产品结构经济效益、发展计划等。 

五、人群流量及车流量监测 

1. 人流量监测：不同时段经过的人流总数、不同性别人数、不同年龄人数、进店人数等； 
2. 车流量监测：不同时段经过的车流总数、本地与外地牌照车辆数、交通拥挤程度等。

商圈分析示例

商圈的划分：根据来店顾客的比率，商圈可以进一步划分为核心商圈、次级商圈和边缘商圈。 

• 核心商圈：该商圈的顾客占顾客总数的比率最高，每个顾客的平均购货额也最高，顾客的集中度也较高
• 次级商圈：该商圈的顾客占顾客总数的比率较少，顾客也较为分散
• 边缘商圈：该商圈的顾客占顾客总数的比率相当少，且非常分散